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长租公寓是如何赚钱的看看这些品牌怎么做

2019年01月24日 栏目:租房准备

长租公寓是如何赚钱的?看看这些品牌怎么做在业内人士看来,尽管长租公寓市场最近几年发展的风声水起,不过依然存在着诸多难题,这个外表光鲜的行

长租公寓是如何赚钱的?看看这些品牌怎么做

在业内人士看来,尽管长租公寓市场最近几年发展的风声水起,不过依然存在着诸多难题,这个外表光鲜的行业,其实却有很多不为人知的苦楚,而盈利难几乎成为困扰所有从业者的恶梦,面对长租公寓烧钱不赚钱的困境,有很多企业在经历了血泪教训之后,终于对长租公寓运营模式有了初步的探索性成果

长租公寓是如何赚钱的看看这些品牌怎么做

,我们以代表性的企业为例来一一说明。

一、以YOU+为代表的资产托管模式

YOU+之前大家通常理解的模式是社群经济模式,这种模式在2014年盛极一时之后,开始面临挑战,主要有两个:第一个,社群基数少变现难,第二个,规模扩张难。之后YOU+找到了另外的出口:资产托管。

托管的主要对象是开发商,越来越多的开发商开始切入长租公寓市场,相较于开发商的优势来说,他们的弱点在于缺少精细化管理,而这正是YOU+所擅长的。YOU+利用自身的品牌势能和社群运营经验,与拥有存量物业的企业合作,实现从重资产到轻资产的过渡。

二、以城家公寓为代表的降本增效模式

为目标客群打造成本可控而又服务周全的居住与办公共享空间是城家战略。城家认为公寓想赚钱必须做减法,即控制成本提升收益。具体做法,首先从居住功能入手,控制成本,降低租价;其次投入产出求平衡,在产品设计和运营上追求刚刚好,产品设计一定要符合投资回报,符合租客的性价比;最后附加服务控范围,在增值服务这块基本就是保洁和维修两类与租客生活息息相关的两类。

三、以新派公寓为代表的基金持有模式

新派通过基金模式探索“资产收购+持有运营+资产证券化”的发展模式。具体操作是赛富不动产基金通过资本运作来收购或整租、改造物业,新派公寓管理公司负责物业的出租与管理。这种盈利模式既获得了资产增值收益,也获得了运营收益。

四、以万科泊寓为代表的业务协同模式

虽然租房不如卖房挣的多,但是对于万科这种大型房产来说,涉足长租公寓领域是其商业转型的重要一步,不论是长期还是短期来说,都是有好处的。首先可以通过租房业务来获取更多的潜在客户,此外进入长租公寓领域能够使其拿地手段更加多元化。

五、以魔方公寓为代表的平台服务模式

随着管理规模的不断扩大,租客数量增加,魔方公寓通过服务来建立品牌信任度,通过租客对社区运营建立的依赖,对租客需要近距离的把握,从而精选出优质生活服务提供商,通过线上线下相结合,为租客提供租房之外的生活服务并从中获益。